定西_活动策划公司

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关于要点对接，我们常常会遇到两种客户，一种是不知道自己要什么，口头禅就是，“你们专业，按照你们的来”；另一种是明确知道自己要什么，甚至会提出一些活动的想法策略。

对于不知道要什么的客户，要学会怕抛砖引玉，寻找相似案例，慢慢让客户意识到要什么；对于知道要什么的客户，要学会见缝插针，在客户的侃侃而谈中，提出自己专业的想法和创意的点子，让客户不至于唱独角戏。

如果你苦恼在沟通时抓不到重点，那么可以试试 PREP 沟通法则。

PREP 沟通分为四个步骤：结论→依据→事例→重述结论，是一种结论导向的沟通方式。

P（point）观点：简明扼要，开门见山，让对方第一时间知道自己想表达的的观点。举例来说，就是先讲结论，经过与客户的初步沟通，为活动定性，如客户想要在端午节搞一场活动，你就可以提出，端午龙舟竞赛的赛事竞技活动。

R（reason）原因：提出理由和依据，支持你的观点。提出活动定性之后，向客户说明理由，可以从趋势层面，体育旅游在国内是一项新兴的旅游产品；从文化层面，赛龙舟是端午习俗；从落地层面，具备场地的优势等。

E（example）例证：拿出例证，用案例、数据等对观点进行强化。在阐明原因之后，就要用案例和数据来说话，案例可以是过去的优秀作品，新手小白没有案例积累，也可以搜索网上的参考。

在沟通间隙，迅速在手机上搜索案例，并为客户呈上能有说服力的案例照片。

P（point）观点：重申观点，再次强调重点。沟通的最后一步，再次重申结论，让客户加深印象。

所谓磨刀不误砍柴工，前期花点时间把需求对接清楚，可以防止后期走错方向。

创意的活动策划

活动策划岗的第二步，就是进行创意活动方案的打造了，光说不练假把式，活动形式就那么一些，要在小池子里玩出花，还是要在方案上下功夫打磨。

我曾经在鸟哥笔记写过一篇《被“挖呀挖”洗脑后，我总结出了创意策划方案的方法论》，大家可以去看看。

在这里，我简单描述一下写创意方案的步骤：

1.搜索模仿

我们常说的是，天下方案一大抄，就看你会抄不会抄；既然前方有巨人，何妨站在肩头看天下。

关于搜索，也是有技巧的，一要拆分关键词，关键词越细，搜索到的活动玩法也越广，比如端午龙舟是一个关键词，龙舟也是一个关键词；二要组合关键词，对，就是组合，就是将你的关键词注入想法，比如旱地龙舟，亲子龙舟，简单来说，就是在关键词前加入定词。